» verslas - mantulis.lt

Pardavimo menas: gyvybÄ—s draudimas

Džonas, tarnaujantis oro pajėgose, buvo pervestas į šauktinių centrą, kur turėjo duoti patarimus naujokams apie valstybines pašalpas, o ypač gyvybės draudimą. Neilgai trukus kapitonas Smitas pastebėjo, kad Džono draudimo polisų pardavimas šimtaprocentinis, ko niekad iki šiol nėra buvę. Neklausdamas Džono, kaip jam tai pavyko, kapitonas pats atėjo į vieną prezentaciją, pasiklausyti, kaip Džonui tai pavyksta.
Džonas paaiškino gyvybės draudimo pagrindus ir tada tarė:
– Jei jÅ«s, apsidraudÄ™ gyvybÄ—s draudimu, žūvate mÅ«Å¡yje, vyriausybÄ— turi sumokÄ—ti 200.000 dolerių iÅ¡mokos gavÄ—jui. Jei jÅ«s nesate apsidraudÄ™ ir žūvate mÅ«Å¡yje – vyriausybÄ— sumoka tik 6.000 dolerių.
-Taigi,- užbaigė jis-, kaip jūs manote, kuriuos vyriausybė pirmus siųs į mūšį?

Komentarų (2)

Pozicionavimas: kova dÄ—l pirkÄ—jo

Å iandien mÄ—gavausi savaitgalio poilsiu, perskaičiau Al Ries, Jack Trout – “Pozicionavimas. Kova dÄ—l pirkÄ—jo. Kaip Å¡iandieninÄ—je perkrautoje rinkoje bÅ«ti girdimam ir matomam“. Brangi, bet ne pakankamai žinių duodanti knyga (~70LT):) Labai daug besikartojančių minčių… Na bet Å¡iaip tikrai įdomi.

Komentarų (2)

Septynių dienų savaitgalis

Å eÅ¡tadienį septintÄ… valandÄ… ryte aÅ¡ jau sÄ—dÄ—jau traukinyje iÅ¡ pajÅ«rio pusÄ—s link Vilniaus. Vagonas buvo pustuÅ¡tis, taigi 8iems žmonÄ—ms skirtame “kupÄ—” sedÄ—jau vienas. AiÅ¡ku, koks asilas kelsis 6 ryto, po linksmo penktadienio vakaro, jog grįžtų atgal į Vilnių? – AÅ¡ :) Taigi turÄ—jau kelias valandas, kurios praÄ—jo kaip kelios minutÄ—s beskaitant “Ricardo Semler” – “Septynių dienų savaitgalis – kaip pakeisti įprastinį darbo bÅ«dÄ…”. Tai dar viena knyga iÅ¡ mano mÄ—gstamos “serijos mÄ…styk kitaip”.
Apie netradicinius vadybos bÅ«dus – arba jų nebuvimÄ…, apie kitokį požiÅ«rį į verslÄ… ir t..t Tiesa pasakius kiekviena pastraipa pateikia vis kažkÄ… naujo ir įdomaus. P.s. ačiÅ« kolegoms kurie man Å¡iÄ… knygÄ… paskolino.

Komentarų (3)

Mafijos patarimai

“Verslo makiavelio vadovas”. NetradicinÄ— knyga (tokias aÅ¡ labai mÄ—gstu) apie mafijÄ… ir verslÄ… t.y. bandymai pritaikyti “capo” valdymo metodus versle. IÅ¡ tiesų tai nedidelÄ—s apimties lengvo skaitymo leidinys, bet yra pastraipų, kurios priverčia susimastyti.

Komentarų (4)